La direction des relations internationales et des partenariats entreprises (DRIPE) a pour missions principales d’une part de contribuer au développement des ressources propres de l’École en nouant diverses formes de partenariat avec les entreprises et acteurs socio-économiques ; d’autre part de développer la dimension internationale de l’École via des coopérations bilatérales et multilatérales et des activités à l’étranger, ainsi que de gérer les programmes de mobilité et leur financement.

En particulier, elle impulse, pilote et coordonne les relations entre les acteurs socio-économiques, en France et à l’étranger, en vue de contribuer à développer les ressources propres de l’École, sous diverses formes : contrats de recherche, chaires, soutien à l’enseignement, taxe d’apprentissage, formation continue.

Sous l’autorité hiérarchique de la directrice des relations internationales et des partenariats entreprises, le/la responsable des partenariats entreprises est en charge de mettre en œuvre la stratégie relative aux partenariats entreprises en lien étroit avec les membres de la DRIPE et les autres services de l’établissement.  A ce titre, il/elle est force de proposition auprès de sa hiérarchie et présente régulièrement l’évaluation et l’évolution des actions dont il a plus spécifiquement la charge :

 Le/la titulaire du poste est plus particulièrement en charge de :

•  Coordonner des relations entre l’École et les entreprises

· Animer le comité de pilotage des relations entreprises réunissant les Directions de l’école,

· Mettre en place et animer un réseau de correspondants internes et en assurer le bon fonctionnement

· Assurer le pilotage de la relation entreprise : Référentiel d’entreprises-cibles, Top 80, plan de visite annuel

· En liaison avec Ponts Alumni, identifier et animer les contacts susceptibles de faciliter les relations avec les entreprises cibles

· En liaison avec la Fondation des Ponts, développer le mécénat d’entreprises

• Production et commercialisation d’offres

· Promouvoir les offres de partenariat entreprise, en liaison avec les services chargés spécifiquement de certaines offres pour le soutien à l’enseignement et le soutien à la recherche ;

· Bâtir des offres complexes et pluriannuelles, type chaire avec leur modèle économique ;

· Détecter des opportunités de partenariat auprès des entreprises cibles et organiser la démarche de relation client avec les acteurs internes ;

· Suivre le tunnel de conversion depuis les contacts jusqu’au contrat signé ;

· Participer aux comités annuels des partenariats structurants type chaire, et veiller aux conditions de leur renouvellement ;

· Assurer une veille concurrentielle

•  Animation et représentation

· Piloter la mise en œuvre des Matinales des Ponts (trois éditions par an), outil d’animation de la relation entreprise et du développement d’affaires, dans tous les aspects éditoriaux, événementiels, pratiques, et suivre la transformation des contacts en opportunités d’affaires.

· Participer à la production de contenus destinés à un public socio-économiques, en France et à l’étranger, ainsi qu’aux supports d’édition et de communication de l’École

· Représenter l’École dans les instances des associations dont elle est membre, ainsi que dans les projets européens traitant de relations entreprises et assurer le déroulement des actions associées

 Dans l’exercice des missions de relations entreprises, le/la titulaire du poste sera secondé-e par l’assistante de direction, et s’appuie sur les expertises du responsable marketing/CRM.

Poste de catégorie A (Cadre). Fonctionnaire ou contractuel (CDD 3 ans renouvelable) et possibilité d’accueil en détachement. Poste à temps plein.

Formation de niveau Bac +5 ingénieur ou business, justifiant d’une expérience d’au moins 10 ans dans le développement de partenariat entre des entreprises et des établissements d’enseignement supérieur ou de prestations intellectuelles,. Une expérience dans le secteur public sera un plus.

Compétences recherchées :

· compréhension des enjeux des entreprises

· connaissance des thématiques de l’École ,

· connaissance du mécénat d’entreprise,

· développement commercial dans un contexte de ressources contraintes

· gestion de projets transversaux,

· utilisation d’un CRM

· anglais minimum C1

Qualités recherchées :

· excellent relationnel ;

· contacts de très haut niveau en entreprise

· disponibilité ;

· qualités rédactionnelles ;

· anticipation, gestion, planification

· prise d’initiatives et force de propositions ;

· flexibilité, adaptation à l’évolution de l’organisation

  Rémunération statutaire ou selon profil.

 Ce poste est accessible aux personnes handicapées.